EXPORT SALES MANAGER - RESINE POLIURETANICHE

vigevano, Italy Per storica azienda del settore chimico che negli ultimi anni ha registrato un importante incremento di fatturato aprendosi a nuovi mercati di destinazione del proprio prodotto core (resine poliuretaniche), ricerchiamo un Risponde al Direttore Vendite e avrà il compito di fidelizzare un pacchetto clienti già assegnato e di implementarlo. Gestirà mercati esteri sia europei che extra UE (ad esempio Medio Oriente/Nord Africa/America Latina) e viaggerà circa il 40% del tempo. È prevista una presenza in sede di 2/3 giorni a settimana. Attività: Guidato da un budget aziendale assegnato e nel rispetto delle procedure, gestirà le trattative di vendita in termini di volumi e marginalità per il pacchetto clienti. Gestirà un importante pacchetto di clienti già assegnato, contribuendo a mantenere, fidelizzare e esplorare spazi di crescita. Svilupperà nuovi clienti e aree non ancora presidiate o parzialmente presidiate. Monitorerà periodicamente gli indicatori concordati con la Direzione. Gestirà, supportato dall’amministrazione, i solleciti di pagamento. Interlocutori interni: Back office commerciale e produzione per la verifica del corretto inserimento e avanzamento ordini, e per risolvere criticità nel rispetto delle date di consegna. Tecnici di laboratorio per informazioni e problematiche post vendita. Requisiti: Pregressa esperienza nella posizione e nel settore di riferimento, preferibilmente in aziende produttrici di resine poliuretaniche per adesivi. È molto gradita la provenienza da ruoli tecnici come laboratorio CQ, R&D o Technical Service. Diploma o laurea tecnica, preferibilmente in ambito chimico o affine. Ottima conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue di interesse sono francese e spagnolo. Disponibilità a trasferte circa il 50% del tempo lavorativo; la città di domicilio deve permettere una presenza in azienda di 2/3 giorni alla settimana (con ottimizzazione dei tempi di viaggio e back office durante i lunghi viaggi). Determinazione e forte orientamento agli obiettivi commerciali, sia per fidelizzare clienti che per acquisirne di nuovi. Capacità di comunicare efficacemente con diversi interlocutori interni. Autonomia nella pianificazione e organizzazione delle attività, mantenendo un costante confronto con la Direzione Commerciale. In prospettiva, la risorsa sarà valutata per un percorso di crescita interna, con possibile affiancamento all’attuale Direttore Vendite in vista del pensionamento. La risorsa deve provenire dal settore delle resine poliuretaniche. Pacchetto economico: fisso più MBO crescente in base al fatturato generato, con soglia di ingresso minima e scaglioni di percentuale variabile dal 10% al 40%. Auto in benefit. Sede di lavoro: provincia di Novara, al confine con Magentino e Vigevanese. J-18808-Ljbffr

Location: vigevano, IT

Posted Date: 5/2/2025