Account Executive Commercial Sénior H/F (CDI)

Poste : Avec des valeurs fortes - innovation, confiance et accompagnement - CIKABA poursuit son expansion et recherche aujourd'hui, pour renforcer son équipe et contribuer à sa croissance : Un (e) Account Executive Commercial Sénior H/F - Rejoignez CIKABA pour révolutionner la sécurité au travail ! Votre challenge ? Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez le développement de nouveaux comptes stratégiques et jouez un rôle clé dans la croissance de CIKABA. Grâce à votre expertise en vente de solutions B2B, vous accompagnez les entreprises dans la prévention des risques professionnels en leur proposant des solutions SaaS innovantes. Vos principales missions Développement commercial : Identifier, prospecter et gérer un portefeuille de nouveaux comptes stratégiques. Gestion du cycle de vente : Piloter l'ensemble du processus, de l'identification du besoin client à la négociation et à la signature des contrats. Approche conseil et relation client : Établir des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes, en proposant des solutions à forte valeur ajoutée. Stratégie et veille : Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités et contribuer à l'évolution de notre stratégie commerciale Profil : CAPACITÉS ET APTITUDES * Profil recherché : Le ( a ) candidat (e ) sera doté (e ) de * Formation Bac5 en commerce, ingénierie ou discipline équivalente. Expérience significative (6 ans) en vente B2B, idéalement dans des solutions SaaS ou techniques complexes. Maîtrise des ventes longues et complexes, avec une approche stratégique et une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau. Leadership naturel, sens de la négociation et orientation résultats. Sens aigu de l'écoute, capacité d'analyse et aptitude à comprendre les enjeux spécifiques des clients * Persévérance et capacité à influencer les décisions dans des processus de vente longs. Maîtrise de l'anglais appréciée, dans un contexte d'expansion internationale * Ce que nous offrons : * Flexibilité de travail : télétravail total ou mode hybride selon vos préférences * Rémunération attractive : à partir deEUR brut/an primes de performance * Des opportunités de formation et d'évolution pour accompagner votre progression * Avantages : mutuelle, tickets restaurant, remboursement des frais de télétravail * Rejoignez-nous ! Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, en forte croissance, et évoluer dans un environnement dynamique où vos compétences commerciales feront la différence ? Postulez dès maintenant et participez à la construction d'un monde du travail plus sûr et performant ! Entreprise : CIKABA, une entreprise innovante au service de la sécurité au travail Créée en 2017 à Clermont-Ferrand, notre client, CIKABA s'est donné pour mission de rendre le travail plus sûr, sauver des vies et prévenir les accidents professionnels grâce à des solutions technologiques de pointe. Une conviction forte anime ses équipes * " Un jour, il n'y aura plus aucun accident du travail lié à un problème de sécurité. " Son ambition ? Construire un monde du travail plus sûr, plus performant et plus durable. Pour y parvenir, CIKABA développe des systèmes d'analyses spécifiquement conçus pour prédire les risques d'accidents. Déjà adoptées par plus desites, dont des leaders tels que Michelin et Sanofi, les solutions de CIKABA ont été primées à quatre reprises à l'international au service de la prévention 4.0.

Location: Aubière, FR

Posted Date: 5/15/2025