Senior National Sales Manager

Gracias por tu interés en trabajar para nuestra empresa. Contar con el talento adecuado es crucial para lograr nuestros objetivos. El 01 de abril de 2024, 3M Healthcare experimentó una separación corporativa que condujo a la creación de una nueva empresa denominada Solventum. Aún, estamos en el proceso de actualizar nuestra página de carreras y los documentos de nuestros aplicantes, los cuales actualmente tienen la marca 3M. Mientras tanto, nuestra Política de Privacidad aquí: https://www.solventum.com/en-us/home/legal/website-privacy-statement/applicant-privacy/ continúa aplicándose a cualquier información personal que envíe, y los puestos de la marca 3M que figuran en nuestra Página de Empleo son para puestos de Solventum. Igual que con 3M, en Solventum todos los solicitantes calificados serán considerados para un empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido. Job Description: Senior National Sales Manager North Latam CDMX 3M Health Care es ahora Solventum En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y más segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los materiales y la ciencia de datos para cambiar la vida de los pacientes, y que también permite a los profesionales de la salud desempeñarse al máximo. Las personas, y su bienestar, están en el corazón de todos los avances científicos que perseguimos. Colaboramos estrechamente con las mentes más brillantes del sector salud para garantizar que todas las soluciones que creamos combinan la tecnología más avanzada, con la compasión y la empatía, porque en Solventum, nunca dejamos de solucionar para ti. El impacto que tendrás en este rol El Senior National Sales Manager North Latam en Solventum es responsable de la supervisión directa de la organización de ventas conformada por Key Account, Territory Leader Manager y Segment Sales Managers para los países de Mexico, Centro America, Caribe incl Puerto Rico. Este rol de la responsabilidad implica el desarrollo estratégico e implementación operacional de la cobertura de Key Account públicas y privadas, definición del Go-To-Market, gestión del plan operativo de ventas incluyendo el forecast de venta y en consecuencia el plan de demanda y abastecimiento, desarrollo de equipos de equipos de alto rendimiento y coordinación activa entre áreas como marketing, finanzas, licitaciones y acceso, educación médica, centro de servicio, entre otras. Además, este gerente será el enlace principal con Integrated Business Planning, Project Management Office y Regulatory Quality Affairs, reportando el progreso de las oportunidades comerciales y de mejora continua para maximizar el impacto comercial de la empresa en las instituciones de salud. Como Senior National Sales Manager, tendrás la oportunidad de desarrollar tu curiosidad, aportar tu experiencia, conocimiento y elaborar programas de ventas para el lanzamiento de nuevas tecnologías, penetración de cuentas claves y negociaciones de alto impacto para soluciones de alta innovación. Aquí, causarás impacto: Liderarás a los gerentes y supervisores de KAM, Territory Leaders y Segment Sales Leaders, asegurando la implementación efectiva de estrategias comerciales y la correcta gestión de las cuentas del sector salud, proveyendo dirección estratégica y apoyo diario para optimizar el desempeño de sus respectivos territorios y portafolios Colaborarás con los responsables de Canales, Mercadeo, Especialistas Clínicos, Educación Médica, Acceso y Licitaciones, Finanzas, Contraloría, Ética y Cumplimiento, etc para el desarrollo de estrategias específicas para portafolios, territorios y cuenta hospitalarias, priorizando por segmentos y tamaño de oportunidad. Liderarás proyectos de mejora y desarrollarás planes de acción para abordar los desafíos en las diferentes regiones o cuentas específicas, como: rebranding, implementación de ERP, Proceso de Licitaciones, etc. asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, en cumplimiento con nuestros códigos de ética. Implementarás programas de desarrollo de talento, enfocándote en habilidades de ventas avanzadas, gestión de cuentas y conocimiento del mercado nacional público y privado. Trabajarás en el desarrollo y planificación de demanda, proyección de ventas y del plan operativo, previniendo necesidades futuras del mercado y las dinámicas de las cuentas clave y los territorios. Sus habilidades y experiencia Para que tengas éxito en este puesto desde el primer día, Solventum requiere (como mínimo) las siguientes cualificaciones: Licenciatura en Administración de Empresas, Ciencias de la Salud, Ingeniería Biomédica y/o Administrativa, o áreas afines. Maestría en Administración – MBA 10 años de experiencia en supervisión y gestión de equipos de venta en el sector de dispositivos médicos o farmacéutico. 15 años de experiencia en el mercado de salud en México y/o Latinoamérica. Dominio de Inglés Avanzado Dominio avanzado de Excel y paqueteria Microsoft Office Manejo de Power BI y data management Permiso de conducir vigente. Entre las habilidades/conocimientos adicionales que podrían ayudarte a tener mayor éxito en este puesto se incluyen: Liderazgo: Sólida experiencia liderando equipos multifuncionales, con capacidad para motivar y guiar a colaboradores hacia el logro de metas ambiciosas. Conocimientos del Sector: Profundo entendimiento del sistema de salud pública en México, Centro América y Caribe, incluyendo procesos de adquisición y regulaciones del ISSSTE, IMSS, IMSS-Bienestar, hospitales privados y aseguradoras, así como otras instituciones de salud. Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para interactuar con niveles ejecutivos y altos cargos de la administración pública y privada. Habilidades Analíticas: Competencia en análisis de datos y rendimiento, con habilidad para traducir insights en estrategias prácticas y efectivas, con enfoque en mejora continua. Entre sus aptitudes se incluyen, orientación al cliente, resolución de problemas, adaptación al cambio, trabajo en equipo, expresión oral y comunicación asertiva. Lugar de trabajo: Híbrido (las funciones del puesto permiten trabajar a distancia, pero requieren viajar a dentro del territorio asignado (estados contiguos a los de la publicación) al menos 3 días a la semana. Viajes: Puede incluir hasta un 30% Debe estar legalmente autorizado para trabajar en el país de destino sin necesidad de visa de trabajo (por ejemplo, H1B). Apoyo a su bienestar Solventum ofrece muchos programas para ayudarle a vivir su mejor vida, tanto física como económicamente. Para garantizar una remuneración y unas prestaciones competitivas, Solventum se compara periódicamente con otras empresas de tamaño y ámbito comparables Solventum es un empleador que ofrece las mismas oportunidades. Solventum no discriminará a ningún solicitante de empleo por razones de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, discapacidad o estado de veterano. Solventum is committed to maintaining the highest standards of integrity and professionalism in our recruitment process. Applicants must remain alert to fraudulent job postings and recruitment schemes that falsely claim to represent Solventum and seek to exploit job seekers. Please note that all email communications from Solventum regarding job opportunities with the company will be from an email with a domain of @solventum.com . Be wary of unsolicited emails or messages regarding Solventum job opportunities from emails with other email domains. Please note: your application may not be considered if you do not provide your education and work history, either by: 1) uploading a resume, or 2) entering the information into the application fields directly. Solventum Global Terms of Use and Privacy Statement Carefully read these Terms of Use before using this website. Your access to and use of this website and application for a job at Solventum are conditioned on your acceptance and compliance with these terms. Please access the linked document by clicking here , select the country where you are applying for employment, and review. Before submitting your application you will be asked to confirm your agreement with the terms.

Location: Cuauhtémoc, MX

Posted Date: 6/16/2025