Area Manager Commerciale - Settore : Conserve

Kekyjob, per conto di un’importante realtà italiana leader nella produzione di conserve alimentari e presente in oltre 70 Paesi, è alla ricerca di un/una Area Manager per l'Area Nielsen 3 (Toscana, Lazio, Umbria, Abruzzo, Marche). La figura ricercata avrà il compito di gestire e sviluppare la rete commerciale sul territorio di competenza, fungendo da punto di riferimento tra la Direzione aziendale e il team di agenti, distributori e concessionari. L'Area Manager sarà responsabile della crescita delle vendite, della ricerca di nuovi partner commerciali e dell'implementazione di strategie per raggiungere gli obiettivi assegnati, monitorando costantemente i risultati e agendo per migliorare le performance dell'area. Responsabilità principali Ricerca e selezione di nuovi concessionari/distributori e inserimento di nuovi partner nelle zone senza copertura. Gestione delle vendite e dello sviluppo della rete commerciale nell'area di competenza, con il coordinamento di agenti, distributori e concessionari. Redazione e implementazione di un piano di vendita specifico per la propria area, finalizzato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e sviluppo. Affiancamento e supporto operativo ai venditori presenti sul territorio. Gestione diretta dei clienti in assenza di coordinatori o agenti nell'area. Monitoraggio costante dei KPI di vendita, marginalità e sviluppo dell’area. Ricerca di nuove opportunità di sviluppo, in particolare nella ristorazione commerciale. Comunicazione quotidiana con la Direzione sull'andamento delle vendite, lo sviluppo della rete e l'analisi della concorrenza. Compilazione di report dettagliati per evidenziare criticità e definire azioni correttive in collaborazione con i team di vendita. Analisi e gestione dei dati per monitorare e migliorare le performance di vendita. Conoscenza approfondita del territorio e del mercato dell'ingrosso, con preferenza per esperienza nel settore Horeca o surgelati. Gestione di reti di agenti e distributori. Patente di guida B. Conoscenza avanzata di Excel (cerca vert, tabelle pivot, etc.) e preferibilmente di tecnologie di supporto alle attività di vendita (CRM, software gestionali, piattaforme di analisi dati). Capacità di negoziazione, flessibilità, pensiero strategico e pianificazione a lungo termine. Capacità di motivare il team e di tradurre strategie in piani operativi. Requisiti Esperienza consolidata in ruoli simili. Ottime capacità analitiche e di gestione dei dati. Conoscenza del mercato dell'ingrosso e del settore di riferimento. Patente di guida B. Ottima conoscenza di Excel e preferibilmente di tecnologie di supporto alla vendita. Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali. Flessibilità e capacità di adattarsi ai cambiamenti. Pensiero strategico e capacità di pianificazione. Capacità di motivare e guidare un team di vendita. Offerta Contratto CCNL Commercio 1° livello. Retribuzione fissa più bonus MBO fino a €10.000 legato a obiettivi condivisi. Auto aziendale, PC e telefono forniti dall'azienda. 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì. Lavoro itinerante tra l'area Nielsen 3 e la sede centrale a Milano. J-18808-Ljbffr

Location: Perugia, Umbria, IT

Posted Date: 7/4/2025