Líder de Vendas Governamentais

Job description Somos a Árvore, a plataforma gamificada de aprendizagem que semeia o prazer em aprender. Estamos em busca de uma pessoa Líder de Negócios Governamentais , com experiência robusta em vendas consultivas e articulação estratégica no setor público, especialmente junto a Secretarias de Educação. Esta é uma posição sênior e estratégica , com protagonismo na expansão da atuação da Árvore junto a Redes estaduais e municipais de capitais e grandes cidades, além da construção da vertical de vendas governamentais da empresa. Buscamos alguém com visão sistêmica, habilidade de articulação com lideranças públicas e forte compromisso com a transformação da educação em larga escala. Você se reportará diretamente à Head de Setor Público e atuará em constante interlocução com o CEO e outras lideranças executivas. Main responsibilities Definir e executar a estratégia de crescimento no setor público; Construir relacionamentos de longo prazo com redes públicas (Secretarias Estaduais e Municipais de Educação); Conduzir vendas consultivas complexas (B2G), com foco em soluções personalizadas; Atuar com segurança em processos de contratação pública, inclusive com base na nova Lei de Licitações (14.133/21); Representar a empresa em reuniões estratégicas, visitas técnicas e eventos; Refatorar e escalar processos comerciais voltados ao setor público; Integrar-se a times de produto, CS e conteúdo para garantir entregas alinhadas à realidade das redes. Requirements and skills Experiência relevante em vendas ou parcerias no setor público (educação/edtechs são grandes diferenciais); Histórico de relacionamento com Secretarias de Educação e gestores públicos; Conhecimento prático de compras públicas, licitações e contratos administrativos; Habilidades analíticas e consultivas, com forte capacidade de articulação institucional; Comunicação fluente e influência em ambientes estratégicos; Disponibilidade para viagens; CNH ativa. Additional information Seria bom se você também tivesse: Formação em Administração, Gestão Pública, Direito, Educação ou áreas afins; Experiência em edtechs, consultorias ou organizações com impacto em políticas públicas; Conhecimento em SPIN Selling, CRM e vendas B2G; Experiência prévia em posições de liderança e gestão de processos comerciais. O que você vai encontrar aqui: Salário compatível com mercado; Autonomia; Ambiente de trabalho descontraído e agradável; Cultura colaborativa; Auxílio creche; Vale alimentação ou refeição; Plano de saúde; Plano odontológico; Crédito consignado; Auxilio farmácia; Wellhub; Desconto em universidades e cursos; Ambiente seguro para você ser quem realmente é. Não toleramos absolutamente nenhum tipo de discriminação, seja sexual, racial, social, religiosa, etc. Outras informações importantes para você: Localização: Híbrido – Preferencialmente nas regiões metropolitanas do Rio de Janeiro e São Paulo (home office deslocamentos frequentes para reuniões presenciais e viagens) J-18808-Ljbffr

Location: Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, BR

Posted Date: 7/4/2025