Gerente de contas

Responder por atividades relativas à venda de produtos e/ou serviços, que componham o portfólio do Grupo Imagem em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas no negócio do cliente. Formação: Superior Completo em áreas correlacionadas; Conhecimentos Desejáveis: Pós-graduação ou MBA em gestão empresarial, finanças ou marketing; Conhecimento em TI, GIS, SAP, Cloud; Conhecimento nos mercados de atuação da empresa; Conhecimento em metodologias de vendas B2B; Inglês Intermediário. Responsabilidades: Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e budgets para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo, visando atingir as metas estabelecidas; Elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços, com base na orientação da área de Contratos; Elaborar proposta técnica com apoio da área de Arquitetura de Vendas ou de Operações, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às suas necessidades e compondo preços de vendas de produtos, soluções e serviços; Elaborar propostas comerciais, utilizando como referência modelos existentes; Identificar e negociar parcerias com outras empresas com apoio da gestão, visando ampliar as oportunidades de novos negócios para a empresa; Apoiar negociação de alteração de escopo e valores em contratos fechados com clientes; Desenvolver estratégias de negócios e de implantação do processo de vendas da empresa; Realizar apresentações técnicas de produtos, soluções e serviços para clientes; Criar estratégias de posicionamento dos produtos, soluções da Empresa nos clientes, mapeando contas e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; Interagir com as unidades de negócio, criando um ambiente de interação e promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos do Grupo; Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa; Oferecer orientações e apoio para clientes sobre os produtos e serviços, bem como os canais de comunicação com as equipes de suporte; Participar de eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes de software ao longo do país/região; Mapear a carteira de clientes e realizar o acompanhamento dos contratos para viabilizar as renovações dos contratos; Cumprir as diretrizes de segurança da informação estabelecidas pela Imagem Gestão. Por que escolher a Codex Utilities? Saúde e Segurança: Plano de Saúde Sul América e Assistência Odontológica Sul América. ✅ Seguro de Vida Individual sem custo para o colaborador. Apoio Financeiro e Flexibilidade: Cooperativa de Crédito e Previdência Privada (detalhada na carta oferta). Cartão Alelo Multibenefícios e Vale Transporte. Alimentação/Refeição com Cartão Caju. Participação nos Lucros e Resultados (PLR). Conta no Banco Itaú com isenção de taxas. Qualidade de Vida e Ambiente de Trabalho: Trabalho híbrido, com idas ajustadas às demandas da empresa. ⏳ Flexibilidade de horário, com até 2 horas de ajuste na jornada. Day Off no dia do seu aniversário. Estacionamento gratuito. Ambiente saudável e humanizado, que incentiva inovação e autenticidade. Desenvolvimento e Reconhecimento: Incentivo ao aprendizado de idiomas, com até 2 horas semanais para estudo. Parcerias com instituições de ensino para apoiar sua formação. Oportunidades de movimentação interna e Programa de Indicação para reconhecer talentos. Trabalhe Conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!

Location: Campinas, São Paulo, BR

Posted Date: 8/1/2025