B2B-Vertriebsexperte/in (m/w/d) – Banken & Finanzinstitute

Bei CERTA baust du als B2B-Vertriebsexperte unser strategisches Netzwerk aus Regional- und Genossenschaftsbanken aus und platzierst unsere digitalen Immobilienbewertungslösungen direkt bei den Entscheidern. Du gestaltest den gesamten Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Präsentation in Gremien bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss – und trägst damit aktiv zu unserer Mission bei, Immobilienbewertungen schneller, transparenter und effizienter zu machen. Unterstützt von Branchenprofis und einem modernen Tech-Stack hast du direkten Einfluss auf unser Wachstum – bei attraktivem Fixgehalt plus leistungsbezogenem Bonus. Tätigkeiten B2B-Vertriebsexperte/in (m/w/d) – Bankennetzwerk bei CERTA ausbauen Deine Mission: Bei CERTA , einem führenden Unternehmen für Immobilienbewertung und Wertgutachten, baust Du unser strategisches Netzwerk im Bankensektor aus. Du öffnest Türen zu Regional- und Genossenschaftsbanken, platzierst unsere Lösungen in den relevanten Gremien und begleitest Entscheider bis zum Vertragsabschluss. Zielgerichtete Ansprache Gezielter Aufbau neuer Bankkontakte im CERTA-Zielmarkt: Regional- und Genossenschaftsbanken mit starkem Immobiliengeschäft Direktansprache von Vorständen, Marktfolgeberatern und Entscheidern in Kreditabteilungen Nutzung von CRM Systemen zur Steuerung von Outreach-Kampagnen und Follow-ups Begleitung des gesamten Prozesses – vom Erstgespräch bis zum unterschriebenen Kooperationsvertrag, unterstützt von der CERTA-Geschäftsführung bei finalen Verhandlungen Vertriebsstrategie & Inhalte Entwicklung von spezifischen Vertriebskonzepten für Banken, inkl. Argumentationsleitfäden zur Integration unserer Gutachtenprozesse Erstellung von Pitchdecks und Entscheidungsvorlagen für Vorstände, Kreditkommissionen und Aufsichtsräte Zusammenarbeit mit unserer Marketingabteilung zur Produktion von bankenfokussierten Unterlagen (z. B. Case Studies, ROI-Rechner, Ablaufdiagramme zur Gutachtenerstellung) Nutzung moderner Tools für datengetriebene Prozesssteuerung Beziehungsmanagement Aufbau belastbarer, vertrauensvoller Partnerschaften mit Bankentscheidern und Multiplikatoren Sicheres Navigieren durch Compliance-Vorgaben und aufsichtsrechtliche Anforderungen (z. B. MaRisk, DSGVO) Nutzung von Marktanalysen zur Erschließung neuer Potenziale im Kredit- und Baufinanzierungsbereich Zusammenarbeit Unterstützung durch ein erfahrenes Team aus Branchenexperten, Business Developern und Werkstudent:innen Direkte Abstimmung mit der Geschäftsführung für schnelle Entscheidungen und strategische Weichenstellungen Dein Profil Bankenerfahrung oder tiefe Kenntnis der Kredit- und Immobilienfinanzierungsprozesse Strukturierter Vertriebsprofi mit Gespür für Timing, Stakeholder-Management und Gremienarbeit Kommunikations- und Verhandlungssicherheit auf C-Level Compliance-Verständnis und Fähigkeit, regulatorische Vorgaben mit innovativen Lösungen zu verbinden Beziehungsorientierung und nachhaltige Netzwerkpflege Warum CERTA? Marktführender Ansatz : Wir verbinden modernste Bewertungsmethoden mit digitalem Prozessdesign Exklusiver Branchenfokus : Enge Verzahnung von Banken- und Immobilienwirtschaft Hoher Gestaltungsspielraum für eigene Strategien und Initiativen Leistungsorientierte Vergütung ohne Deckelung – Dein Erfolg zahlt sich aus Modernes, agiles Umfeld mit schnellen Entscheidungswegen und einem starken Support-Team Anforderungen Must-haves Erfahrung im Bankenumfeld – ideal mit Regional- und Genossenschaftsbanken (Vertrieb/Partnerships oder interne Bankrolle). Prozessverständnis Kredit & Gremien – Du navigierst souverän durch Marktfolge, Kreditabteilungen, Ausschüsse/Vorstände. Compliance-Kompetenz – sicher im Umgang mit MaRisk und DSGVO ; du bringst regulatorische Anforderungen mit unserer Lösung in Einklang. C-Level-Sales & Stakeholder-Management – überzeugendes Auftreten, sauberes Opportunity-Scoring, stringentes Pipeline-Handling. Tool-Fit – geübter Umgang mit CRM-Tools , Präsentationen (PowerPoint/Google Slides) ; grundlegende Kenntnisse bzw. Verständnis für BI-Routine (z. B. Looker Studio) und Sales-Automationen . Sprache & Kommunikation – Deutsch auf C2-Niveau , präzise schriftlich & mündlich; Arbeitsweise – strukturiert, zahlengetrieben, selbstständig; hohe Ownership und Verbindlichkeit. Nice-to-haves Nachweisbare Erfolge im Bankenvertrieb (z. B. gewonnene Kooperationen, verkürzte Sales-Zyklen). Erfahrung mit ROI-/Business-Cases und Entscheidungsvorlagen für Vorstände/Aufsichtsgremien . Grundverständnis Immobilienbewertung/Wertgutachten oder Baufinanzierungsprozesse. Erfahrung mit Airtable und LinkedIn-Outreach im B2B-Kontext. Reisebereitschaft innerhalb DE ; Führerschein Klasse B von Vorteil. Hochschulabschluss in BWL/Finanzen oder gleichwertige Berufserfahrung . Erfolgskriterien (erste 6 Monate) Ramp-up : Fundierte CERTA-Value-Story & Einwandbehandlung für Banken sicher beherrschen (≤ 6 Wochen). Pipeline : Qualifizierte Bank-Pipeline mit klaren Next Steps und dokumentierten ersten intensiveren Kontakten im CRM . Traktion : Erste Pilot-/Rahmenvereinbarungen angestoßen; belastbare Referenzen und Gremientermine terminiert. Team Du startest in einer kleinen, schlagkräftigen Einheit , die sich aktuell im Aufbau befindet – und übernimmst dabei eine Pionierrolle im Bankenvertrieb bei CERTA. Dabei bist du Teil eines engagierten Teams von rund 25 festangestellten Kolleg:innen , das zusätzlich von erfahrenen Freiberuflern im Außendienst unterstützt wird. CERTA befindet sich weiter auf Wachstumskurs – Strukturen entwickeln sich dynamisch, Verantwortlichkeiten entstehen neu, und deine Arbeit prägt den zukünftigen Erfolg dieser Abteilung maßgeblich. Für deinen Erfolg arbeitest du Hand in Hand mit: Marketing unterstützt dich mit maßgeschneiderten Kampagnen und hochwertigen Materialien für den Bankenvertrieb. Tech sorgt für einen modernen, automatisierten Vertriebs- und Onboarding-Prozess. Gutachten-Expert:innen liefern dir tiefes Fachwissen und starke Argumente für Gespräche mit Entscheidern. Geschäftsführung steht dir für strategische Abstimmungen und Closing-Gespräche direkt zur Seite. Arbeitsweise: Kurze Entscheidungswege, klare Verantwortlichkeiten und ein hoher Grad an Eigenverantwortung prägen den Alltag. Wir setzen auf strukturierte Abstimmungsroutinen (wöchentliche Jour Fixes, monatliche Strategiemeetings) und eine hands-on Mentalität , bei der Ideen schnell in die Umsetzung gehen. Bewerbungsprozess Unterlagen-Sichtung Wir prüfen deine Bewerbungsunterlagen sorgfältig und melden uns zeitnah bei dir. Erstes Kennenlernen (Videocall) In einem lockeren, digitalen Gespräch lernen wir uns gegenseitig kennen und besprechen deine Motivation, Erfahrungen und Fragen zur Rolle. Vertiefendes Gespräch (Videocall) In einem zweiten Termin gehen wir tiefer in die Inhalte und sprechen über mögliche Strategien für den Ausbau unseres Bankennetzwerks. Arbeitsprobe & Präsentation Du erhältst die Möglichkeit, deine Herangehensweise zu zeigen: In einer kurzen Präsentation stellst du uns vor, wie du den Markt für CERTA strategisch erschließen würdest. Finale Entscheidung Wir geben dir zeitnah Feedback und treffen eine Entscheidung – transparent und verbindlich.

Location: Köln, Nordrhein-Westfalen, DE

Posted Date: 8/23/2025