Key Account Manager Oil & Gas - Electrical Switchgear

In virtù dei suoi rapporti con i clienti principali, il Key Account Manager svolge un ruolo chiave all’interno di IMESA. Deve essere pronto ad assumersi le responsabilità connesse alle vendite, ai profitti e al successo globale della società. Il Key Account Manager conduce la trattativa tra l’azienda e il cliente finale, elaborando e proponendo strategie che soddisfino entrambe le parti. In questo modo diventa il punto di riferimento dei clienti, per i quali deve adeguare il proprio portafoglio di prodotti. Vendere è solo un aspetto del lavoro del Key Account Manager; tra le sue finalità principali ci sono il conseguimento degli obiettivi aziendali, sia quantitativi che qualitativi, e la soddisfazione dei clienti. Tra le sue competenze ci sono un’ottima conoscenza del mercato dei Quadri Elettrici di Potenza in Media e Bassa Tensione, in particolare del settore O&G, notevoli abilità comunicative e relazionali (oltre ad una buona dose di carisma), attitudine alle vendite e capacità di persuasione. Le attività del Key Account Manager L’attività principale consiste nell’allineamento dei bisogni dell’azienda con quelli dei clienti EPC e alcuni Utenti finali. Nello specifico, il KAM si occupa di: Sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con i clienti più importanti, procurando vantaggi a entrambe le parti; Proteggere l’azienda ed il cliente dalla concorrenza, attraverso un’attenta comprensione del business plan del cliente; Instaurare un rapporto di fidelizzazione con i clienti; Sviluppare strategie commerciali per incrementare margine e fatturato aziendale. Il KAM O&G riporta al Direttore commerciale, con l’obiettivo di mantenere i clienti chiave e raggiungere gli obiettivi di crescita e fatturato dell’azienda. Conoscenza del mondo dei quadri elettrici Buona conoscenza dell’inglese Esperienza nella vendita di soluzioni complesse Sede di lavoro: Milano e provincia Area geografica: clienti a Milano (90%) e Roma Se vuoi far parte di un team dinamico e professionale, contribuire al successo di progetti stimolanti e crescere professionalmente, inviaci la tua candidatura. La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). Ti invitiamo a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR) sul sito https://imesaspa.teamtailor.com/data-privacy J-18808-Ljbffr

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Posted Date: 9/16/2025