Senior Sales Manager – ICT & System Integration

Figura ricercata: Senior Sales Manager – ICT & System Integration Stiamo cercando un Sales Manager Senior con comprovata esperienza nel settore ICT e System Integration, con un portafoglio clienti attivo e un fatturato annuo di almeno 3 milioni di euro tra servizi e hardware. La figura sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite sui propri clienti, con l’obiettivo di consolidare e far crescere il business su progetti complessi di infrastruttura IT, soluzioni cloud, servizi gestiti e digital transformation. Cosa Offriamo Contratto a tempo indeterminato con pacchetto retributivo competitivo, fisso variabile legato a obiettivi di fatturato prodotto. Incentivi e bonus legati alla crescita del fatturato e allo sviluppo di nuovi clienti. Accesso a un portafoglio di soluzioni tecnologiche dei più importanti vendor di settore, partnership con vendor leader di mercato. Responsabilità Principali Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, garantendo un fatturato minimo di 3M€/anno tra servizi e hardware. Coltivare e rafforzare relazioni di lungo termine con i clienti, agendo come referente unico e assicurando un'elevata customer experience in tutte le fasi del rapporto. Identificare nuove opportunità commerciali su clienti strategici (Enterprise, PA, grandi PMI). Condurre l’intero ciclo di vendita: prospecting, qualificazione, presentazione, negoziazione, chiusura e post-vendita. Coordinarsi con il team tecnico e le business unit interne (HPC, Cloud, Networking, Hardware, Software factory, engineering, Managed Services) per definire proposte di valore e soluzioni personalizzate. Gestire relazioni con vendor e partner tecnologici (Microsoft, Nutanix, Altair, VMware, ecc.) per trattative commerciali. Mantenere un forecast accurato e un reporting costante su pipeline, KPI e risultati. Supportare la definizione della strategia commerciale e del go-to-market insieme al management. Requisiti Formazione ed Esperienza Laurea triennale (preferibile ma non vincolante). Almeno 4 anni di esperienza commerciale in aziende ICT, system integrator o vendor tecnologici. Track record documentabile di fatturato attivo ≥ 3M€/anno su clienti medio‑grandi. Competenze Tecniche Conoscenza di tematiche ICT ( infrastrutture IT, cloud, HPC, virtualizzazione, networking, e servizi managed). Capacità di sviluppare proposte complesse e di lavorare in team multidisciplinari. Competenze Relazionali e Soft Skills Gestione della relazione con il cliente: abilità nel comprendere le esigenze di business, anticipare criticità, creare fiducia e diventare partner strategico nel tempo. Eccellenti doti comunicative, negoziali e di ascolto attivo. Forte orientamento al risultato, visione strategica e capacità di leadership. Approccio consulenziale e problem solving. Sede di lavoro: Torino / Milano / Bergamo /Padova / Modena /Firenze (con possibilità di smart working) Inviare la propria candidatura ed il CV in formato elettronico (.PDF), completo di autorizzazione al trattamento dei dati personali, secondo le normative vigenti, a s.galtarossa@enginsoft.com indicando nell'oggetto: \"Senior Sales Manager – ICT & System Integration\". J-18808-Ljbffr

Location: Reggio Emilia, Emilia-Romagna, IT

Posted Date: 11/3/2025